Descrição da Vaga

Reportar para a gerência comercial de forma a prover e suportar as tomadas de decisões alinhadas à estratégia de negócios e geração de valor para a companhia;
Gerir processos de prospecção, acompanhando toda a esteira comercial e dando as diretrizes para a área de pré-vendas sobre a solução, modelo de negócios, informações contratuais, com foco no equilíbrio econômico-financeiro da companhia e no alcance das metas previstas e definidas no Planejamento Estratégico;
Reportar de forma precisa as informações relacionadas aos negócios em prospecção e todas as etapas de negociação até o fechamento do contrato;
Fazer o relacionamento e gestão da carteira de prospects a fim de garantir a conquista de novos contratos e estreitar a relação de confiança por meio de entendimento das necessidades do cliente, oferta de serviços de valor agregado e atuação consultiva para garantir que eles não recorram à concorrência;
Adquirir uma compreensão completa das principais necessidades e requisitos do cliente;
Realizar multitarefas, priorizar e gerenciar o tempo com eficiência;
Orientação aos objetivos da companhia e trabalho em equipe;
Analisar dados e estatísticas de vendas, comportamento de mercado, atuação da concorrência para traçar estratégia de abordagem e atuação se diferenciando da concorrência;
Realizar a construção de agenda positiva com o mercado, posicionando a empresa para novos negócios e clientes;
Receber, analisar e responder RFP’s / RFI’s e RFQ’s, envolvendo e engajando as áreas necessárias para garantir as entregas;
Executar demais atividades correlatas com a função.