Descrição da Vaga

Principais atividades

-Assegurar o cumprimento de volume de vendas a clientes finais e representantes, condições comerciais (preço e prazo), PVL (Preço de Venda Líquida), OC (Ocorrência com Cliente), receita e de participação no mercado, por meio da execução dos planos de cada segmento de mercado e produto, conforme diretrizes da empresa e previsões orçamentárias.
-Assegurar a realização do monitoramento do mercado e da concorrência, por meio de suporte de vendas, pós-venda, análise de necessidades e visitas periódicas, identificação de tendências e oportunidades e prospecção de novos mercados, conforme necessidade estratégica da empresa.
-Realizar o acompanhamento do faturamento e margens dos representantes e força de vendas através de relatórios diários, visando o cumprimento de metas estabelecidas.
-Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos, identificando tendências e oportunidades de mercado.
-Monitorar a redução da inadimplência, por meio do acompanhamento da posição financeira dos clientes.
-Acompanhar a sustentabilidade econômica, financeira, ambiental e social do cliente, com objetivo da perpetuação do negócio e manter as operações comerciais com a empresa.
-Acompanhar a liberação dos pedidos em bloqueio para garantir o bom atendimento do mercado de acordo com as previsões de vendas.
-Executar outras tarefas correlatas às descritas acima a critério da organização, de acordo com orientação do superior imediato.
-Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais para desenvolvimento de clientes e mercado, sendo esperada uma disponibilidade em território nacional mínima 50%.
-Desenvolver estratégias abrangentes de vendas, adaptadas ao mercado brasileiro, para impulsionar a receita e aumentar a penetração no mercado implementando-as através de um plano de vendas estruturado com objetivos claros, metas de receita, metas de volume de vendas, meta de preço correto em linhas as diretrizes da companhia e desempenho e estabelecimento de KPIs para medir e acompanhar o sucesso das vendas.
-Identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios em diferentes setores, mantendo um pipeline de vendas que garanta oportunidades contínuas de crescimento.
-Conduzir reuniões regulares com clientes, treinamentos de produtos e revisões de negócios para aumentar o engajamento.
-Atuar como ponto de contato para clientes estratégicos, garantindo comunicação e serviço contínuos.
-Construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e representantes do negocio a nível Brasil garantindo satisfação e lealdade.
-Desenvolver alianças estratégicas com influenciadores, players-chave e partes interessadas do setor para fortalecer a presença da empresa no mercado, por meio de feiras e eventos do setor.
-Conduzir pesquisas de mercado detalhadas para monitorar dinâmicas do mercado entendendo as tendências da indústria, necessidades dos clientes e posicionamento competitivo para identificar áreas potenciais para expansão. Adaptar, aprimorar e otimizar estratégias de crescimento para a região.

Experiência desejada

-Conhecimentos em conceitos de autorizações e tipos de perfis existentes no SAP
-Habilidades em informática voltada para o processamento de dados para tomada de decisões.
-Conhecimentos em técnicas de vendas
-Conhecimentos em técnicas de negociação
-Conhecimentos em marketing industrial
-Conhecimentos em metalurgia e mecânica de equipamentos
-Habilidades em sistema de atendimento ao cliente
-Conhecimento dos produtos, processo de fabricação de arames, cabos e fm.
-Conhecimentos das Normas ISO
-Conhecimentos e habilidades sobre o sistema de Gestão da Qualidade e suas ferramentas.
-Conhecimentos em logística, expedição e faturamento
-Conhecimentos e habilidades em Normas e PPO internos da área específica.

Competências

Formação acadêmica
- Ensino superior em engenharia concluído (Engenharia Mecânica, Metalúrgica, Materiais ou de produção).

Idiomas
- Inglês avançado
- Espanhol Intermediário


Informações sobre remuneração e benefício

- Horário de trabalho: Segunda a sexta das 08:00 às 17:00, com uma hora de intervalo

- Retorno de férias de 62,5%, convênio médico e odontológico com mensalidade para titular e dependentes diretos, seguro de vida, PGBL, refeitório no local, VT ou estacionamento no local, totalpass, participação nos lucros, programa de assistência ao colaborador (financeiro, jurídico e psicológico), licença paternidade e maternidade estendida, medicina assistencial, regime híbrido

- Local de trabalho: Osasco/ SP ( Regime hibrido).