Descrição da Vaga

Responsabilidades:

Prospecção e Relacionamento com Clientes:
Identificar e prospectar novos negócios no segmento de BPO, com foco em empresas de médio e grande porte. Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.

Gestão do Funil de Vendas:
Realizar a gestão completa do funil de vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de contratos, garantindo a qualidade e o cumprimento das metas estabelecidas.

Apresentação de Soluções:
Demonstrar de forma consultiva as soluções oferecidas pela empresa, destacando os benefícios e diferenciais dos serviços de terceirização de processos, como contabilidade, folha de pagamento e outros.

Análise de Necessidades:
Realizar diagnósticos junto aos potenciais clientes para entender suas dores, necessidades e desafios, propondo soluções personalizadas e agregando valor ao negócio.

Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações estratégicas, elaborando propostas comerciais e garantindo condições favoráveis para ambas as partes, sempre alinhadas aos objetivos da empresa.

Requisitos:
- Experiência sólida e comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no segmento de BPO ou serviços relacionados (contabilidade, folha de pagamento, RH).
- Excelente capacidade de comunicação, persuasão e negociação.
- Visão estratégica e perfil analítico, com foco em resultados.
Conhecimento sobre o mercado de terceirização e suas particularidades.
- Disponibilidade para viagens, caso necessário.
- Graduação em áreas como Administração, Contabilidade, Economia ou afins será um diferencial.

Competências desejadas:
- Experiência com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas. (Pipedrive)
- Forte orientação para resultados e prospecção Hunter.

Benefícios:
-TotalPass: Desconto em academias.
-Day off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.
-Vale Transporte (VT)
-Plano de Saúde
-Plano de Carreira: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
-VR 27,83 por dia

Horário:
-Segunda a quinta-feira: 08h00 às 18h00
-Sexta-feira: 08:00 às 17h00
Localização: Presencial Rio de Janeiro