Descrição da Vaga

Empresa de tecnologia especializada em soluções de rastreamento para o mercado B2B busca Diretor(a) para liderar as áreas Comercial e Marketing, desenvolvendo estratégias, estruturando processos de vendas e gestão de contas.\nPrincipais responsabilidades:\nLiderar a área Comercial e Marketing para que estejam sincronizados com a cultura e objetivos da empresa;Desenvolver estratégias comerciais;Acompanhar a equipe, através da gestão direta da equipe de contas nomeadas com foco em B2B2C, SaaS e produto;Estabelecer e acompanhar Funil de Vendas (desde a qualificação de leads até fechamento da venda e acompanhamento da conta)Gestão de contas através do acompanhamento do time e da jornada do cliente;Garantia da qualidade no processo de vendas e estruturação da equipe;Definição e gestão de metas e indicadores para todos os canais de vendas.\n\nRequisitos técnicos:\nExperiência em empresas de tecnologia B2B2C e SaaS;Experiência em gestão de contas nomeadas;Experiência com a jornada outbound e prospecção ativa;Experiência com a gestão de vendas de serviços e produtos;Experiência com execução e desdobramento de estratégia comercial e composição de indicadores de processo de vendas;Visão clara sobre funil de vendas e negócios B2B2C.\n\nPerfil comportamental:\nVisão ampla aplicada, sem perder a atenção aos detalhes;Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, com alto grau de integridade e responsabilidade pessoal;Excelente capacidade de autogestão